Quanto costa Google Ads per un ecommerce: budget, gestione e avvio

Quando un titolare chiede quanto costa Google Ads, di solito vuole sapere una cifra sola. Le cifre sono tre: il budget che paghi a Google per i clic, la gestione di chi segue le campagne, e un costo di avvio il primo mese. La prima dipende dal tuo negozio più che da Google, la seconda da come ti fai fatturare, la terza da quanto è in ordine l’account oggi.

In questa guida

• Il budget da dare a Google
• Quanto costa la gestione
• I costi del primo mese
• Tre esempi di costo totale
• Quando Google Ads non conviene ancora

Il budget da dare a Google

Su Google paghi i clic, non le vendite. Il prezzo di ogni clic lo decide un’asta, e cambia per settore, prodotto e periodo dell’anno: per questo una cifra media “per l’ecommerce” non serve a molto. Serve invece sapere qual è il budget sotto cui le campagne non hanno abbastanza dati per funzionare.

Le strategie di offerta automatiche, quelle che oggi usa quasi ogni negozio, imparano dalle vendite. Il requisito di Google per il ROAS obiettivo su Search e Shopping è di almeno 15 conversioni negli ultimi 30 giorni; il nostro criterio operativo è più alto, circa 50 al mese per campagna, perché sotto le decisioni sui dati diventano rumorose. Da questo criterio, che è nostro e non di Google, ricaviamo il minimo:

Budget minimo al giorno = (50 / 30) × (ordine medio / ROAS obiettivo)

Con un ROAS obiettivo di 4, il conto per tre ordini medi diversi:

Il ROAS obiettivo non lo sceglie Google: si ricava dai tuoi margini. Se non sai qual è il tuo, il calcolo è nella guida al ROAS di pareggio, oppure lo fa il quiz del margine in tre minuti.

Questo è il minimo per una campagna. Un account con Shopping o Performance Max più una campagna sul nome del negozio ne ha almeno due, e il nome del negozio costa poco. In pratica, per un ordine medio intorno agli 80€, sotto i 1.000€ al mese le campagne faticano a imparare.

Il budget lo paghi direttamente a Google, con la carta o il bonifico collegati al tuo account. Non passa dall’agenzia.

Quanto costa la gestione

La gestione si paga in due modi.

In percentuale sulla spesa: chi gestisce prende una quota di quello che spendi su Google. È semplice, ma chi gestisce guadagna di più quando tu spendi di più, e ogni proposta di alzare il budget diventa difficile da valutare.

A fee fissa: un importo al mese concordato prima di iniziare, che non sale quando sale la spesa. È come lavoriamo noi: la gestione parte da 600€ al mese e il preventivo dipende da catalogo, mercati, stato di feed e tracking e struttura delle campagne che serve.

Con una fee fissa il peso della gestione scende man mano che il budget cresce. Sui budget piccoli pesa tanto, ed è giusto dirlo: con 2.000€ al mese su Google, il minimo da cui partiamo, 600€ di gestione sono il 30% della spesa. Sotto quella soglia peserebbe ancora di più: per questo consigliamo di partire da un audit invece che da una gestione continuativa.

Qualunque agenzia tu scelga, chiedi cosa comprende la fee. Una gestione seria include la lettura delle ricerche, il controllo del feed, il tracking, i test e un report che si può verificare. Le domande da fare prima di firmare sono nella guida sulla scelta dell’agenzia.

I costi del primo mese

Il primo mese costa di più, perché prima di spingere le campagne si sistema quello che c’è sotto. Da noi l’avvio costa 800€, una volta sola, e comprende la struttura delle campagne, il feed in Merchant Center e il tracking di base.

Due voci che a volte servono prima di partire:

Il tracking lato server ha anche un piccolo costo mensile a parte per il servizio che ospita il server, che dipende dal traffico del negozio. Prezzi di audit e tracking e condizioni della gestione sono nella pagina prezzi. Tutte le cifre sono IVA esclusa.

Tre esempi di costo totale

La fee esatta dipende dal lavoro sul tuo account (catalogo, mercati, stato di feed e tracking) e la scriviamo nel preventivo prima di iniziare.

Più della spesa, conta quanto ti resta. Con un margine per ordine del 44% e un ROAS reale di 4, 3.000€ di budget portano circa 12.000€ di vendite e lasciano circa 5.300€ di margine. Tolti budget e gestione, restano 1.700€ prima dei costi fissi. Con un ROAS di 3 resterebbero circa 400€, con 2,5 andresti sotto di quasi 300€. È lo stesso account: cambia solo quanto rende ogni euro.

Quando Google Ads non conviene ancora

Ci sono tre casi in cui ti diciamo di aspettare, o di partire in piccolo.

Il budget sta sotto il minimo. Se il tuo ordine medio richiede 1.000€ al mese e ne hai 400, le campagne non imparano. Meglio concentrarsi sulle ricerche più vicine all’acquisto, o sistemare prima sito e feed.

Il margine è troppo basso. Con un margine per ordine del 15% il ROAS di pareggio è 6,67, un risultato che sulle ricerche di chi non ti conosce si vede di rado. Lì il lavoro va fatto su prezzi, spedizioni e prodotti da spingere, prima che sulle campagne.

Il tracking non funziona. Se Google conta le vendite due volte o non le conta, ogni euro speso finisce in decisioni sbagliate. Prima si sistema quello.

Domande frequenti

Si può fare Google Ads con 300€ al mese?

Si può, ma su un ecommerce con un ordine medio sopra i 30-40€ le campagne automatiche non avranno abbastanza vendite per imparare. Con budget così piccoli conviene una sola campagna sulle ricerche più precise, gestita in modo semplice, o partire da un audit per capire cosa sistemare prima.

Pago Google anche se nessuno compra?

Sì. Paghi i clic, non le vendite. Per questo contano tanto il tracking e il ROAS di pareggio: dicono subito se i clic che paghi diventano ordini che ti lasciano qualcosa.

Il budget lo pago a voi o a Google?

A Google, direttamente, dal tuo account. A noi paghi solo la gestione e l’avvio.

Dopo quanto si capisce se conviene?

Le prime indicazioni arrivano dopo 4-6 settimane, quando le strategie di offerta si sono assestate e le conversioni in ritardo sono entrate. Le prime settimane servono a sistemare tracking, feed e struttura: per questo l’impegno minimo è di tre mesi, poi mese per mese.