Il metodo Bid or Not
Non tutte le ricerche meritano lo stesso investimento.
Con Bid or Not analizziamo le ricerche che portano clienti al tuo ecommerce e valutiamo quando conviene usare Google Ads, migliorare la presenza organica o fare un test prima di decidere.
Il problema
Campagne e SEO guardano ricerche diverse
Spesso campagne e sito li seguono persone diverse, e nessuno guarda la stessa ricerca da entrambi i lati con i margini davanti. Un esempio: una categoria che vende bene nelle campagne ma ha una pagina debole. Si continua a pagare, e intanto si migliora la pagina. Se in organico migliora, si prova a ridurre la spesa con un test, non a occhio.
Clic pagati da anni
Paghi ogni mese ricerche importanti, e nessuno ha mai valutato se una pagina migliore potrebbe portare anche visite organiche.
Pagine sulle ricerche sbagliate
I contenuti nascono dai volumi stimati dei tool, non da quello che vende nelle campagne.
Risposte AI prima del sito
Su alcune ricerche Google o ChatGPT rispondono prima del tuo sito, e il primo risultato riceve meno visite.
I dati
Partiamo dai numeri del tuo account, non dalle stime
Google Ads
ricerche, costi e vendite
Search Console
clic e posizioni in organico
Il negozio
ordini e margine per categoria
Le pagine
quale pagina risponde a ogni ricerca
Un foglio solo: ogni ricerca vista da campagne, organico e margine insieme
Perché le impressioni reali valgono più dei volumi stimati:la guida sulla domanda vera.
Come valutiamo le ricerche
Quattro controlli, sempre in questo ordine
Le vendite tornano?
Gli acquisti devono essere contati una volta sola e le differenze tra Google Ads, Analytics e negozio devono essere spiegabili.
Quanto lascia ogni ordine
Dai tuoi costi ricaviamo il ROAS sotto cui perdi, categoria per categoria.
Quanta domanda c’è davvero
Quante volte la ricerca compare davvero, dalle impressioni di Google Ads e Search Console.
Quanto vale, e cosa serve
Il margine che porta oggi, quale pagina la intercetta e quanto lavoro servirebbe per migliorarla.
La decisione
Una riga per ogni gruppo di ricerche
Ogni gruppo di ricerche finisce in una delle sei decisioni. Qui le situazioni più frequenti, senza numeri di clienti. Pubblicità e organico spesso lavorano insieme: la decisione dice dove mettere prima tempo e budget.
- Difendere il brand
- Pagare
- Pagare e migliorare la pagina
- Testare
- Coprire nelle risposte AI
- Lasciare
- Difendere il brand
Ricerche sul nome del negozio
Cosa facciamo: Campagna separata, pagata quanto serve a non lasciarle ai concorrenti
Come verifichiamo: Costo delle ricerche sul nome e vendite che portano
- Pagare
Vende sopra il pareggio, in organico sei lontano dalla prima pagina
Cosa facciamo: Resta in Google Ads; se vale, si lavora anche sulla categoria
Come verifichiamo: Vendite e margine della campagna
- Pagare e migliorare la pagina
Vende nelle campagne, categoria debole in organico
Cosa facciamo: Brief per la categoria: titolo, testo utile, collegamenti interni
Come verifichiamo: Clic organici della pagina; il budget si riduce solo dopo un test
- Testare
Sei già primo in organico e paghi anche gli annunci
Cosa facciamo: Riduzione della spesa su quel gruppo, con una soglia decisa prima
Come verifichiamo: Ordini della categoria sul negozio, per almeno quattro settimane
- Coprire nelle risposte AI
Domande di confronto e scelta del prodotto
Cosa facciamo: Informazioni verificabili nella scheda e nelle guide che le AI leggono
Come verifichiamo: Ricerche sul nome del negozio e presenza nelle risposte, senza garanzie di citazione
- Lasciare
Ricerche che non vendono, o dove la risposta AI prende già il clic
Cosa facciamo: Nessuno: niente budget e niente pagine
Come verifichiamo: Spesa tolta da lì
Il conto in euro di una pagina che prende in organico ricerche oggi pagate è nella guidasulle ricerche che paghi e potresti avere in organico.
La verifica
Si toglie budget solo dopo un test
- Prima
Una soglia scritta
Quante vendite si possono perdere prima che il taglio costi più di quanto fa risparmiare.
- Almeno 4 settimane
Spesa ridotta solo su quel gruppo
Il resto dell’account non cambia.
- Dopo
Ordini contati sul negozio
Il confronto si fa sugli ordini veri, non sul report di Google.
Gli ordini reggono: il budget va dove rende di più.
Gli ordini scendono: si torna a prima.
Ogni trimestre rileggiamo la matrice con i numeri nuovi.
Cosa il metodo non promette
- Che una ricerca che rende nelle campagne renda uguale in organico.
- Che un clic organico sostituisca un clic pagato: spesso annunci e pagina convivono.
- Risultati rapidi in organico: le prime letture arrivano di solito dopo mesi, e non sono garantite.
Domande
Sul metodo
Quindi fate anche SEO?
Decidiamo quali ricerche conviene lavorare in organico e con quale pagina, e passiamo il brief a chi segue il sito. Se vuoi che le pagine le sistemiamo noi, ne parliamo in call. Non sviluppiamo siti e non scriviamo piani editoriali.
Mi garantite le posizioni su Google o la presenza su ChatGPT?
No. Nessuno controlla le posizioni o le risposte delle AI. Ti diciamo dove vale la pena provarci, quanto vale in euro e come misurare se sta funzionando.
Serve avere già Google Ads attivo?
Aiuta molto, perché i dati delle campagne dicono quali ricerche vendono. Senza campagne partiamo da Search Console e dai dati del negozio, con stime più prudenti.
Quanto costa?
Niente in più: Bid or Not è compreso nella gestione Google Ads, che parte da €600 al mese con preventivo dopo la call.
Mezz'ora sulle tue ricerche
Guardiamo insieme campagne e Search Console e ti diciamo quali ricerche vale la pena rivedere per prime.
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